来源：东哥电商解读 作者：李成东、金山 今年京东首次宣布外卖时，大家普遍感到不可理解和震惊。这是因为送餐作为副业似乎投资回报率很低。市场已经非常饱和，美团为王，饿了么屈居第二。对于新进入者来说，这种情况很难改变。与此同时，过去外卖行业的战争表明，当补贴被削减时，用户就会逃离。京东是另一家依靠供应链创收的公司。公司本身利润率较低，外卖并不是一项盈利业务。六个月后，市场了解了正司圭人的阴谋。阿里巴巴不仅开始重用饿了么来复制京东的运营，美团也开始重点防守。率先行动的京东也受益匪浅。 11月14日，京东集团公布财报。根据财报显示，京东第三季度总营收2991亿元，同比增长14.9%。归属于普通股股东的净利润53亿元，同比下降54.7%，超出市场预期13%。从表面上看，外卖大战让京东损失了一半以上的利润。你想对订外卖是否有利可图打个问号吗？事实证明，外卖妙招有奇效。业绩概览：收入增长，利润显现。总体而言，京东的评级报告显示，尽管销售额超出市场预期，但利润也面临下行压力。毕竟是外卖来的。总体来看，第三季度总营收为2991亿元，同比增长14.9%。按品类来看，增长速度最为显着的是生活必需品、物流和付费广告。商品收入2261亿元，比上年增长10.5%耳朵。其中，电子产品及家用电器销售额1286亿元，比上年增长4.9%。生活必需品收入975亿元，比上年增长18.8%。服务收入730亿元，比上年增长30.8%。平台服务和广告收入达257亿元，同比增长23.7%。我入境物流及其他服务金额473亿元，同比增长35.0%。按行业划分，我们看到京东零售仍然是主要驱动力。京东零售板块增长256亿元，京东物流增长107亿元，外卖等新业务增长106亿元。京东零售收入2506亿元，同比增长11.4%。营业利润率为 5.9%，去年同期为 5.2%。京东物流营收55.1单离子元，比上年增长24.1%。营业利润率为 2.3%，去年同期为 4.7%。新业务收入156亿元，比上年增长213.7%。经营亏损率由去年同期的12.4%上升至100.9%。因为外卖和物流的影响。营业费用2486亿元，比上年增长15.4%。京东毛利率首次同比下降。第三季度还显示，京东正在放缓营销支出。与上一季度相比，营销费用率有所收缩。合同履行成本220亿元，比上年增长35.2%。占总收入的比例为7.4%，而去年同期为6.3%。营销费用达211亿元，同比增长110.5%。占收入的百分比为7.0%去年同期增长3.8%。研究与试验发展（R&D）经费56亿元，比上年增长28.4%。管理费用30亿元，比上年增长28.6%。最终经营亏损11亿元，较去年同期增加109.2%。营业利润率为-0.4%，去年同期为4.6%。非美国通用会计准则营业收入为人民币2.11亿元，同比下降98.4%。非 GAAP 营业利润率为 0.1%，而去年同期为 5.0%。归属于普通股股东的净利润53亿元，同比下降54.7%。归属于普通股股东的净利润率为1.8%（去年同期为4.5%）。按非美国通用会计准则计算，归属于普通股股东的净利润为人民币58亿元，同比下降56.1%。非 GAAP 净利润率下降 1.9%，而去年同期净利润率下降 5.1%去年的碘。综上所述，我们可以看到，包括外卖在内的新业务为京东整体业务增长贡献了三分之一。京东如何在短短六个月内取得成功？拉动京东电商大车的送餐小马表现如何？杨某表示，京东外卖的差异化正在崩溃。第三季度，京东的活跃用户和用户购买频次两个关键指标同比增长超过40%。京东还拥有超过7亿的年度活跃用户。这在互联网上非常不寻常，因为互联网通常被认为是股票市场。电商跨境外卖：京东为何能在短短六个月内取得成果？如果我们看一下京东外卖的整体格局，我们可以看到三条线清晰且鲜明的战略要点。最重要的是，京东在外卖方面的定位非常明确。京东是第一家将外卖直接纳入应用首页的电子商务公司，提供了顶级的服务：层流量入口点。目前，饿了么还在孤军奋战。流量焦虑在电商中很常见。购买行为会消耗流量，流量必须持续购买。与每年从抖音或腾讯购买流量相比，补贴外卖是更有利可图的策略。目前，外卖带来的新用户转化率接近50%，这意味着京东外卖获取的新用户中有一半是通过电商完成订单的。然而，京东并不打算继续原来专注于外卖行业，而是选择从行业痛点入手，赢得消费者和乘客的欢心。第二点是，京东选择了差异化策略，重点提升卖家端的品质。最初，我们放弃了低质量的竞争，对优质餐厅的进入更加严格。我们设定了高标准。这就从根本上避免了这个问题消除“幽灵食品”，树立质量意识。通过这种方式获得的新用户还可以添加到主要电子商务网站的Plus会员中，以适应基调。餐饮业的竞争异常激烈，近年来开店率和关店率都居高不下。此前，不少餐饮企业都陷入了预期的财务状况。为了吸引加盟商留下来，京通提出免费策略，减轻加盟商的负担。从长远来看，佣金率永远不应超过5%。京东商城拥有超过200万家高端餐厅，合作的前300名餐饮品牌日均订单量较外卖开通首月增长13倍。此外，京东还推出七贤厨师、七贤咖啡亲自进行餐饮测试，破坏餐饮质量。半径3公里内的高档餐厅订单量增长超过12% 由于交通繁忙。最后一步是为全日制乘客缴纳5份保险和1份基金。京东也在原有的通利体系架构下复制了京东物流的做法。通过直接与乘客签订全mpo的劳动合同，所有费用由公司承担，您可以快速实时建立零售力量。京东的补贴并不是以往外卖大战中的用户获取模式，而是一种利润分成，让餐厅和骑手在各个环节上获得合理的利润，可以促进宅配餐饮行业的健康发展。结论是，第三季度GMV实现了两位数的环比增长。外卖订单占比和人均消费额同时上升，大单占比居多。京东外卖是成功了，但代价是什么？ 2025年夏天，整个外卖行业陷入疯狂。但随着高峰期过去监管力度加大，行业正在回归理性。可以看出，京东的营销率从第二季度的7.6%下降到了7.0%。 3月4日，上半年外卖业务的经营亏损也较上季度有所减少。京东CEO徐兰也透露，外卖业务的长期目标是成为“独立、有生命力的业务”。外卖一直是京东的长期战略。随着后续即时零售客单价的提升以及宅配订单的增加，京东外卖可以在低利润率下进行规模化经营，实现自我发展，类似于美团外卖。外卖如何与电商结合？如何将流量转化为电子商务增长动力？京东的总销售额增速环比下降至14.2%，有些人可能认为增长并不明显。其实也是有必要的考虑第三季度的总体环境。 2024年开始，国产补充剂将像一剂强心剂，惠及整个消费行业。供应链优势和自营服务优势使京东成为众多消费者购买电子产品的首选平台。国家长期补贴不可避免地刺激了消费，需要购买的重要物品都被购买了。第三节又是尴尬的一个季度，前618，后双11。京东保持高水平增长并不容易。家电行业与去年同月相比仅增长4.9%，而与国家统计局相比，9月份家电行业仅增长2.7%。虽然短期增长缓慢，但从长远来看，商事庆人的“送货安装一体化”等销售举措仍将持续。因此，我们看到细分卡车的增长电气化类别。京东上新的主要定制产品数量是去年的五倍。家电、美妆、3C等品类新增大定制产品数量大幅增加。通过个性化，京东可以将消费者未满足的需求传达给制造商，并有针对性地推出产品。重要的是，京东本来就是一个相对弱势的板块。首先，京东的费用和广告收入同比增长23.7%，创近14个季度最高增速。后备军。增长也连续七个季度加速。这一增长主要由电子商务推动，因为食品配送目前实行免费政策，佣金或广告收入很少。京东是一家独立运营的公司。为何佣金和广告收入增长如此之快？ P生态学受到了之前PO结论的刺激。活跃商户数量京东第三季度同比增长超过200%。其次，京东日用品收入同比增速达到18.8%。京东在电动化领域已经占据领先地位。然而，这些品类更容易有计划消费。单价高，但频率低。服装、快速消费品等品类出现频率较高，利润率较高。 POP零售商还可以补充京东不自营的产品，为消费者提供更多选择。由此，京东零售收入同比增长11.4%，该部门营业利润率为5.9%，较去年同期的5.2%大幅提升。外卖流量进入京东应用程序，很多消费者在点外卖的同时可能会不自觉地订购各种电商商品。随着流量的进来，也会有POP商家尝试购买流量来投放广告、推动转化。京东的成长逻辑正在改变。我们发现这个平台可以让用户购买电子类目和优质产品。是时候保持这个优势，让用户更频繁地购买，提高频次了。京东在供应链上积累了巨大优势，从而提供了消费者可以立即购买的生活必需品。京东内部的商业生态也实现了良性循环。拿回家流量来说，转化为电商。在外卖领域，京东克服了行业长期存在的问题，开拓了市场，实现了高频流量。同时，还通过电商POP生态和商超吸引流量，让用户更频繁地使用京东。京东用用户增长、环境振兴和未来想象力换取了“丑陋”的底线。这场外卖大战看似是在送外卖，实则是为整个京东生态系统输血造血。 斯皮西亚l 注：以上内容（包括图片、视频，如有）由自有媒体平台“网易账号”用户上传发布。本平台仅为您提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号是一个仅提供信息存储服务的社交媒体平台。